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10月18日，由中國對外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司主辦，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院、億邦動力、杭州乒乓智能技術(shù)有限公司協(xié)辦的第136屆廣交會“新業(yè)態(tài)·新渠道賦能外貿(mào)多元化發(fā)展”論壇圓滿完成。

主辦方邀請了眾多智庫學(xué)者、電商平臺高管、品牌服務(wù)機構(gòu)專家和行業(yè)觀察者，共同探討交流出海新業(yè)態(tài)、新渠道，為廣大外貿(mào)企業(yè)賦能，推動外貿(mào)多元化、高質(zhì)量發(fā)展。

本場論壇發(fā)布了兩份關(guān)于外貿(mào)新業(yè)態(tài)的重磅報告。

首先，商務(wù)部研究院電商所所長杜國臣現(xiàn)場發(fā)布了《中國品牌出海發(fā)展報告》并作解讀。《報告》總結(jié)了從1978年至今，我國品牌出海經(jīng)歷的四個階段：萌芽期、探索期、成長期和創(chuàng)新期。

《報告》指出，我國品牌出海目前面臨著營銷方式多元、海外線上需求增大、國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升等機遇，同時也有拓展更多海外市場帶來的文化風(fēng)俗差異、外需持續(xù)調(diào)整、國際營銷經(jīng)驗不足等挑戰(zhàn)。

《報告》分析了傳統(tǒng)外貿(mào)品牌、傳統(tǒng)品牌廠商和跨境電商品牌在運營策略上的選擇差異，并分別從政府側(cè)和企業(yè)側(cè)對我國品牌出海提出了建議。（詳情見文末）

商務(wù)部研究院電商所所長杜國臣發(fā)布

《中國品牌出海發(fā)展報告》

隨后，PingPong SaaS鷗鷺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣超發(fā)布了《2024跨境電商流行洞察白皮書》。

蔣超深入分析了美國、歐洲、東南亞、拉美等全球熱點區(qū)域市場在跨境電商領(lǐng)域的最新動態(tài)，精煉總結(jié)了貨架電商與內(nèi)容電商的經(jīng)營模式，從中洞察類目熱銷趨勢。經(jīng)過層層解析，結(jié)合中國品牌出海最新成功案例，為廣交會參展企業(yè)提供了極具價值的外貿(mào)增長策略與轉(zhuǎn)型建議。（詳情見文末）

PingPong SaaS鷗鷺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣超發(fā)布

《2024跨境電商流行洞察白皮書》

論壇內(nèi)容精彩不斷，現(xiàn)場眾多行業(yè)大咖先后帶來獨到見解和行業(yè)洞察。

億邦動力董事長鄭敏以《從2024，看出海新機遇》為題發(fā)表演講。他指出，從跨境電商視角看，當(dāng)前外貿(mào)呈現(xiàn)出新興市場放量、但歐美仍是主要市場的總體態(tài)勢。全球電商市場增速顯著，在零售總額中占比高，拉動全渠道增長，因此，線上拉動線下、B2C反拉B2B全渠道出海已成為確定性格局。品牌化、生態(tài)化、數(shù)字化、全球化成為如今跨境電商新階段的四大特征，企業(yè)可以通過品類創(chuàng)新、提高智能水平實現(xiàn)代工到品牌的轉(zhuǎn)型升級。

鄭敏還表示，當(dāng)下熱點話題如產(chǎn)業(yè)帶、全托管與半托管、海外倉、內(nèi)容電商等，其核心都是跨境供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)通過打造品牌、全渠道轉(zhuǎn)化、數(shù)字化等創(chuàng)新模式抓住了發(fā)展機遇。

億邦動力董事長 鄭敏

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營總監(jiān)方杰分享了全球站點發(fā)展趨勢，尤其是北美和歐洲多個國家跨境電商市場的最新數(shù)據(jù)，為觀眾直觀展現(xiàn)了區(qū)域市場的潛力與新機遇，同時為猶豫不決的企業(yè)家們分享了起步建議。

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營總監(jiān) 方杰

全球速賣通英國及全球貿(mào)易運營負(fù)責(zé)人顏學(xué)棟介紹了拉美市場趨勢，聚焦巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利四個拉美核心市場，商家跨境貿(mào)易面臨的物流、稅收、履約、托管等困惑得到一一解答。

全球速賣通英國及全球貿(mào)易運營負(fù)責(zé)人 顏學(xué)棟

五洲傳播中心副主任崔斌箴分享了中東市場品牌營銷經(jīng)驗，探討了中國企業(yè)如何利用全媒體覆蓋、數(shù)字化營銷和紅人營銷等手段，提升品牌在中東市場的影響力。

五洲傳播中心副主任 崔斌箴

論壇下半程，行業(yè)專家們圍繞“1+1大于2的道與術(shù)”展開圓桌對話，深入交流“新舊業(yè)態(tài)的拿捏藝術(shù)”和“新式玩法的創(chuàng)意融合”兩大議題，各抒己見，討論熱烈。

左起：PingPong中國區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 鄭志坤、

Force Awakens聯(lián)合創(chuàng)始人 張超、

獵豹移動國際廣告業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 姜洛智、

商務(wù)部研究院電商所所長 杜國臣、

跨境指南創(chuàng)始人 林超、

深圳保宏科技公司董事 雷平

報告部分精彩內(nèi)容

一、商務(wù)部研究院電商所《中國品牌出海發(fā)展報告》

《報告》指出，我國品牌出海從1978年至今，經(jīng)歷了品牌出海萌芽期、品牌出海探索期、品牌出海成長期、品牌出海創(chuàng)新期四個階段。

在品牌出海創(chuàng)新期（2020年以來），我國品牌出海過程中采取了多種營銷手段，更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，提升品牌國際影響力。

隨著國際營銷趨勢不斷演變，越來越多的中國出海企業(yè)，開始需要更具洞察、創(chuàng)意和實效的營銷策略，提升品牌全球知名度的同時，追求品效合一的目標(biāo)。

目前海外受歡迎的新型營銷方式包括視頻營銷、社交媒體營銷、搜索營銷、網(wǎng)紅營銷等，主要代表包括Amazon Prime Video、Twitch、Instagram、TikTok、Facebook、Google、Twitter等。

目前，我國品牌出海面臨著營銷方式多元、海外線上需求增大、國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升等機遇，同時也有拓展到更多海外市場帶來的文化風(fēng)俗差異、外需持續(xù)調(diào)整、品牌在國際營銷方面經(jīng)驗不足等挑戰(zhàn)。

在實踐中，傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化，正通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈全球化、可持續(xù)發(fā)展以及跨行業(yè)合作等新興運營策略，不斷提升自身的市場競爭力和品牌影響力。

跨境電商品牌全球化，借助精準(zhǔn)市場定位、多渠道銷售和追求卓越的用戶體驗等運營策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電商平臺，積極拓展國際市場，推動了品牌的全球化進(jìn)程。

傳統(tǒng)品牌廠商全球化，通過深入的市場研究、靈活的品牌本土化策略、全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和有效的供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)不同市場的需求，成功地增強了自身在國際市場的競爭優(yōu)勢。

為加快推動我國品牌出海，政府側(cè)應(yīng)支持新型營銷模式發(fā)展，提升出海企業(yè)品牌意識，加大財政金融支持力度，完善品牌出海人才培養(yǎng)。

企業(yè)側(cè)應(yīng)研究目標(biāo)市場的營銷習(xí)慣，啟用本地化的營銷策略和媒體布局；主動融入本地品牌建設(shè)中，把品牌和價值建設(shè)作為戰(zhàn)略投資長期有序執(zhí)行，用品牌力提升價格空間；豐富自己的品牌資產(chǎn)庫，投入高質(zhì)量內(nèi)容制作。

二、PingPong鷗鷺《2024跨境電商流行洞察白皮書》

《白皮書》深入分析電商平臺各維度的數(shù)據(jù)，并交叉驗證外部行業(yè)報告和全球趨勢分析等市場信息。無論是貨架電商還是內(nèi)容電商，美國以其龐大的消費力仍然成為跨境商家的主力市場。受益于中產(chǎn)階級規(guī)模擴(kuò)張，移動支付技術(shù)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善，東南亞、拉美和非洲等地也將成為2024-2025年電商快速增長的主要區(qū)域。

（一）全球跨境電商趨勢分析

高質(zhì)量出海已是中國跨境電商發(fā)展的大勢所趨。2024年上半年，中國跨境電商規(guī)模同比增長10.5%，增速高于外貿(mào)整體4.4個百分點。過去兩年，在亞馬遜銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量增長了近55% 。

出海企業(yè)將迎來新一輪發(fā)展黃金期。全球零售電商經(jīng)歷了前幾年的大起大落，到2023年的企穩(wěn)，在2024年穩(wěn)健增長，海外零售電商年銷售規(guī)模將首度突破3萬億美元，在零售總額中的占比為12%，遠(yuǎn)低于中國的50%，規(guī)模大、滲透率低、增速穩(wěn)，帶來高質(zhì)量出海黃金期。

（二）貨架電商——中國賣家“霸榜”亞馬遜

貨架電商是一種以商品展示為核心的在線購物模式，模擬實體店鋪的貨架陳列。消費者主動搜索購買，更注重理性和剛需。

亞馬遜是全球最大的在線零售平臺之—，也是貨架電商的代表平臺。據(jù)ECDB數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，美國是亞馬遜的主要市場，2023年，美國站的銷售額達(dá)到3956億美元，約占全球銷售總額的40％以上。美國消費者高度依賴亞馬遜進(jìn)行在線購物，流量和GMV（商品交易總額）穩(wěn)步增長。

中國企業(yè)仍是亞馬遜平臺上主要的供應(yīng)商。中國第三方賣家整體實力強勁，美國站2024上半年全類目中國賣家銷量占比約為39%。據(jù)《報告》指出，中國賣家在13個大類下都保持40％以上的市場份額，上半年銷量占比最高的3個類目分別是家居與廚房、電子產(chǎn)品、服裝&鞋子&珠寶。

（三）內(nèi)容電商——用戶高黏性

內(nèi)容電商是一種以用戶為中心，利用圖文、視頻等多種形式刺激消費需求，并通過綁定商品實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的電商模式，更側(cè)重于激情購買和內(nèi)容品牌。

TikTok Shop是創(chuàng)新型電商平臺，匯集商家、達(dá)人和買家。品牌、商家和創(chuàng)作者能夠直接通過短視頻、直播和商品展示等方式展示和銷售商品。

受文化及消費習(xí)慣差異，不同國家和地區(qū)的熱門銷售品類和GMV主要來源有所不同。根據(jù)《報告》，印尼和馬來西亞市場穆斯林時尚類目占比分別為14％和19%，位居品類結(jié)構(gòu)前三；美國市場收藏品占比8%，占據(jù)熱銷品類第三名。

2024年上半年，TikTok電商業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了顯著增長，特別是在美國和東南亞市場。美國市場的TikTok帶貨直播單場GMV突破了100萬美元。東南亞市場的發(fā)展尤為迅猛，預(yù)計11月單日GMV將突破1億美元。

（四）出海成功

2024年，品牌出海需實現(xiàn)業(yè)務(wù)和經(jīng)營的本土化，包括建立本地團(tuán)隊、備貨、產(chǎn)品、營銷、渠道和服務(wù)的本土化，以及組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)應(yīng)注重多渠道運營，同時確保稅務(wù)合規(guī)和數(shù)據(jù)資金流轉(zhuǎn)。從生產(chǎn)端的傳統(tǒng)貿(mào)易逐步過渡到直接觸達(dá)消費者的模式。

中國制造業(yè)正與跨境電商呈現(xiàn)“雙向奔赴”的態(tài)勢，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的轉(zhuǎn)型大幕已經(jīng)開啟。

在亞馬遜上，一大批產(chǎn)業(yè)帶先行者，包括廣州女裝、深圳消費電子、佛山家居用品、永康五金、南通家紡等等，取得了亮眼的成績和發(fā)展，并且這一趨勢也從東南沿海向內(nèi)陸延伸，川渝汽摩配、山東家具等也開始亮相在跨境電商的賽道上

廣交會不僅是貿(mào)易雙方會商的平臺，也是信息交流、觀念碰撞的意見高地。自2010年秋起，廣交會每屆組織行業(yè)論壇，以服務(wù)貿(mào)易實務(wù)為導(dǎo)向，依托于廣交會覆蓋多個行業(yè)的綜合專業(yè)優(yōu)勢，以及每屆約2.85萬家參展企業(yè)、20多萬家采購商的商貿(mào)資源，得到社會各界廣泛關(guān)注和業(yè)內(nèi)積極反響，已成為各方高效高質(zhì)合作、共享發(fā)展機遇的重要平臺，為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級與高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)智慧力量。

廣交會行業(yè)論壇期待攜手各方共建促進(jìn)行業(yè)深度交流與合作的橋梁，發(fā)出國際經(jīng)貿(mào)與行業(yè)發(fā)展的前沿之聲，助力中國企業(yè)揚帆出海，開拓市場，共享機遇！